Après un BTS MCO, vous pouvez continuer vos études vers un bac +3, voire un bac +5, ou entrer directement dans la vie active. Le diplôme vous ouvre des portes dans le commerce, la vente et le management, mais il peut aussi servir de tremplin vers des formations plus spécialisées.
Avant de choisir, voici ce que vous devez avoir en tête :
- votre projet professionnel : quel métier visez-vous concrètement ?
- votre rapport aux études : préférez-vous la pratique ou la théorie ?
- votre budget : université publique ou école privée, le coût n’est pas le même
- votre envie ou non d’alterner : travail et études en parallèle, c’est possible
- le temps que vous voulez encore consacrer aux études : un an ou trois ans de plus ?
Nous allons passer en revue toutes les options sérieuses, avec leurs avantages, leurs pièges et les bons réflexes à avoir avant de vous lancer.
Quelles sont les possibilités après un BTS MCO ?
Le BTS MCO forme aux fondamentaux du commerce : relation client, animation d’équipe, gestion d’une unité commerciale, développement de l’offre. C’est une base solide, mais beaucoup d’étudiants veulent aller plus loin.
Voici un tableau comparatif des principales options disponibles :
| Formation | Durée après BTS | Niveau visé | Type | Coût approximatif |
|---|---|---|---|---|
| Licence professionnelle | 1 an | Bac +3 | Universitaire ou IUT | 200 à 500 €/an |
| BUT (TC ou GACO) | 1 à 2 ans | Bac +3 | IUT public | 200 à 500 €/an |
| Bachelor école privée | 1 à 2 ans | Bac +3 | École privée | 4 000 à 12 000 €/an |
| Licence générale | 1 à 2 ans | Bac +3 | Université | 200 à 500 €/an |
| Master (après bac +3) | 2 ans | Bac +5 | Université ou école | Variable |
| Entrée en vie active | Immédiat | – | – | – |
Faire une licence professionnelle après un BTS MCO
La licence professionnelle est souvent la suite la plus directe et la plus rapide après un BTS MCO. Elle dure un an et mène à un niveau bac +3 reconnu par l’État.
Elle se prépare à l’université ou en IUT, souvent en alternance. Les spécialités proches du BTS MCO sont nombreuses :
- management des activités commerciales
- e-commerce et marketing numérique
- commercialisation de produits et services
- technico-commercial
- relation client et développement commercial
C’est une formation très professionnalisante. Elle convient aux étudiants qui veulent se spécialiser rapidement et entrer sur le marché du travail sans perdre de temps. Le dossier de candidature inclut généralement les notes, une lettre de motivation et parfois un entretien. Mettez en avant vos stages et vos expériences de terrain.
Poursuivre en BUT après un BTS MCO
Le BUT (bachelor universitaire de technologie) est préparé en IUT. Il mène lui aussi à un bac +3, avec un grade de licence. Deux filières correspondent bien au profil MCO :
- BUT TC (techniques de commercialisation)
- BUT GACO (gestion administrative et commerciale des organisations)
Après un BTS, il est possible d’entrer directement en deuxième ou troisième année selon votre dossier et l’établissement. Le BUT est plus encadré qu’une licence générale. Il inclut de nombreux projets tutorés, des stages et une vraie dimension professionnelle. Il permet aussi de continuer vers un master ensuite, ce que la licence pro ne facilite pas toujours.
Choisir un bachelor après un BTS MCO
Les bachelors sont proposés par des écoles privées, souvent en commerce, marketing ou management. Ils durent en général un à deux ans après un BTS et mènent à un niveau bac +3.
Attention : tous les bachelors ne se valent pas. Avant de vous inscrire, vérifiez systématiquement :
- si le diplôme est inscrit au RNCP (répertoire national des certifications professionnelles)
- s’il dispose d’un visa ministériel ou d’un grade de licence
- les débouchés réels et les taux d’insertion professionnelle
- le coût total, qui peut atteindre 12 000 €/an dans certains établissements
Un bachelor reconnu dans une école sérieuse peut être un très bon choix. Un bachelor sans reconnaissance officielle, en revanche, risque de peser peu sur votre CV. Ne vous fiez pas au nom ou au marketing de l’école.
Intégrer une licence générale à l’université
Après un BTS MCO, vous pouvez candidater à une licence générale à l’université, par exemple en économie-gestion, en administration économique et sociale ou en sciences de gestion.
L’entrée se fait souvent en deuxième année (L2) selon votre dossier, pas nécessairement en L1. L’université regarde vos notes, mais aussi votre projet professionnel et la cohérence de votre parcours. Préparez une lettre de motivation claire et bien argumentée.
Cette voie est plus théorique que la licence pro ou le BUT. Elle convient aux étudiants qui aiment analyser, lire, rédiger, et qui visent une poursuite jusqu’au master. Elle est aussi la moins coûteuse : environ 200 à 500 € par an en frais d’inscription.
Une voie souvent oubliée : entrer directement dans la vie active
Le BTS MCO est un diplôme conçu pour l’insertion professionnelle. Travailler juste après l’obtention du BTS est une option sérieuse, pas un échec.
Les métiers accessibles avec un BTS MCO incluent :
- conseiller commercial ou vendeur confirmé
- assistant manager en point de vente
- chargé de clientèle
- responsable de rayon
- assistant commercial en entreprise
Ces postes permettent d’acquérir une expérience terrain concrète. Certains titulaires d’un BTS MCO grimpent rapidement grâce à leurs résultats, sans diplôme supplémentaire. D’autres choisissent de reprendre des études plus tard, en formation continue ou via le CPF.
L’alternance : un vrai levier pour continuer ses études
L’alternance est une option puissante après un BTS MCO. Elle permet d’étudier, de travailler et d’être rémunéré en même temps. La plupart des licences professionnelles et de nombreux bachelors la proposent.
En alternance, vous pouvez percevoir entre 600 et 1 800 €/mois selon votre âge et votre entreprise (source : barème légal 2024). Vous cumulez une expérience professionnelle réelle et un diplôme reconnu. C’est souvent un excellent argument pour un recruteur après l’obtention du bac +3.
Pour trouver une alternance, les plateformes comme 1jeune1solution.gouv.fr ou Parcoursup (pour certaines formations) sont des points de départ utiles.
Les erreurs à éviter avant de choisir sa poursuite d’études
Avant de valider votre choix, évitez ces erreurs fréquentes :
- Choisir une formation seulement parce qu’elle semble prestigieuse sans vérifier sa reconnaissance réelle
- Ne pas vérifier le RNCP pour un bachelor ou un diplôme privé
- Candidater trop tard : les licences pro et les BUT affichent complet rapidement au printemps
- Ignorer le coût total : pensez logement, transport et vie quotidienne, pas seulement les frais de scolarité
- Oublier de préparer son dossier : notes, lettre de motivation, stages, tout compte
- Choisir sans projet professionnel clair : une formation n’est utile que si elle correspond à un objectif précis
Comment choisir la bonne formation selon son projet professionnel
Voici un repère simple pour orienter votre choix :
| Votre priorité | Formation recommandée |
|---|---|
| Travailler vite avec un bac +3 solide | Licence professionnelle |
| Formation encadrée et ouverture vers le master | BUT TC ou GACO |
| École privée avec alternance et pratique | Bachelor reconnu au RNCP |
| Poursuivre jusqu’au master à l’université | Licence générale + master |
| Gagner de l’expérience immédiatement | Entrée en vie active |
Quelles perspectives après un bac +3 ?
Un bac +3 en commerce ou management ouvre plusieurs perspectives concrètes. Les postes accessibles incluent :
- chef de secteur ou responsable commercial (salaire moyen : 28 000 à 38 000 €/an en début de carrière)
- chargé de développement commercial
- manager d’équipe en point de vente
- chargé de marketing opérationnel
Avec un master supplémentaire (bac +5), vous pouvez viser des postes de direction commerciale, de responsable marketing ou de chef de projet. La trajectoire BTS MCO > licence pro ou BUT > master est un parcours reconnu et efficace dans le secteur du commerce et du management.
À retenir
- La licence professionnelle est la suite la plus rapide et professionnalisante après un BTS MCO
- Le BUT offre un cadre plus complet et garde la porte ouverte vers le master
- Pour un bachelor privé, vérifiez toujours l’inscription au RNCP avant de vous inscrire
- L’alternance permet de se former, travailler et être rémunéré en même temps
- Choisissez votre formation selon votre projet professionnel, pas selon le nom du diplôme